Tidigare nyhetsbrev
Alla våra nyhetsbrev om värdedriven försäljning, samlade på ett ställe. Nya nyhetsbrev skickas gratis till alla medlemmar — arkivet kräver Basic-medlemskap.
Varför "sälja värde" ofta leder oss helt fel
Begreppet "sälja värde" låter klokt, nästan självklart. Det signalerar mognad, kundfokus och ett steg bort från ren produktförsäljning. Och jämfört med traditionell push-försäljning är det onekligen...
2026 – året då försäljning på riktigt mognar
Jag hoppas att 2026 blir året då vi på allvar lämnar föråldrade säljmetodiker bakom oss. Året då vi slutar tro att försäljning handlar om smarta formuleringar, psykologiska knep och vem som är...
Kundens kostnad är högre än du tror
Därför räcker det inte att bara prata om värde Vi pratar ofta om värde i försäljning. Om att förstå kundens behov, visa nyttan av vår lösning och koppla den till en önskad förflyttning. Och det är...
Du behöver inte ännu en säljmodell
Inom försäljning älskar vi modeller. AIDA, SPIN, Challenger, MEDDIC. Strukturerade, logiska, genomtänkta. Det finns bara ett problem: De bygger på idén att du kan styra kunden genom din process. Som...
Från insikt till handling
Din praktiska guide för att implementera sommartransformationen Åtta veckor senare Här sitter du. Åtta veckor av perspektiv, insikter och möjliga förändringar bakom dig. Från försäljningens tysta...
När affären bara är början
Sommartransformation för B2B-försäljning, del 8 av 8 När affären bara är början Under åtta veckor har vi utforskat en helt ny approach till B2B-försäljning. Vi har pratat om förflyttning, timing,...
Kraften i det lilla
Sommartransformation för B2B-försäljning, del 7 av 8 Det lilla som gör det stora Det talas ofta om att affärer avgörs i det stora. I den avgörande presentationen som ska vinna över styrelsen. I det...
När internet kom - en betraktelse över en tidigare teknikrevolution
Det var inte en natt och inte ett ögonblick, men ändå minns många det som om internet "lanserades", som om världen tryckte på en knapp. I slutet av 90-talet gick en kollektiv våg av förväntningar...
Var värdet verkligen uppstår
Sommartransformation för B2B-försäljning, del 6 av 8 Navet som gör hela skillnaden Vi har pratat om förflyttning, timing och det värdedrivna valet. Men allt detta har ett gemensamt nav - något som...
Timing slår allt
Sommartransformation för B2B-försäljning, del 5 av 8 När de flesta säljare kommer för sent till festen Här är en sanning som kanske gör ont: I en tid där kunder gör majoriteten av sin research innan...
AI håller på att driva försäljningen tillbaka till dåtiden
Det pratas mycket om AI och försäljning just nu. Hur AI kan effektivisera, automatisera och rationalisera. Hur du med några knapptryck kan generera fler leads, fler möten, fler samtal, fler utskick....
Den osynliga motorn
Sommartransformation för B2B-försäljning, del 4 av 8 Försäljning handlar egentligen om förflyttning Du vet vad som händer när du stirrar dig blind på något? Du förlorar perspektivet på helheten. Det...
Från säljare till värdeskapare
Sommartransformation för B2B-försäljning, del 3 av 8 Skillnaden mellan att prata om värde och att skapa värde Låt mig gissa något om din organisation. Ni pratar mycket om att "sälja värde"...
Det oundvikliga valet
Sommartransformation för B2B-försäljning, del 2 av 8 Varför "lite grann av allt" inte längre fungerar Det var enklare förr, eller hur? Du kunde kombinera lite push när det behövdes, lite pull när...
Försäljningens tysta kris
Sommartransformation för B2B-försäljning, del 1 av 8 Välkommen till Del 1 av vår sommartransformation! Förra veckan lanserade vi "Från Sälj till Förflyttning" och responsen var fantastisk. Kanske du...
Från Sälj till Förflyttning
För dig som tröttnat på att jaga morgondagens kunder med gårdagens sätt att sälja. Känner du igen dig? Du har klivit in i möten, ställt behovsanalysfrågor, presenterat din lösning... och sen börjat...
Framtidens försäljning: Automatisera eller skapa värde – valet är ditt!
Jag har länge pratat om hur viktigt det är att förstå sina kunder och hur de vill göra affärer – det är en grundförutsättning för att lyckas med försäljning. De flesta håller nog med. Men under de...
Att Omvandla Intresse till Affär - Entreprenörens Guide till Ökad Försäljning
Många entreprenörer strävar efter att skapa engagerande innehåll, dela sina kunskaper och bygga relationer i sociala medier. Men inte sällan fastnar man sedan i processen att faktiskt omvandla detta...
5 Nycklar till Ökad Försäljning; Hantera Invändningar
Välkommen till en serie artiklar som kommer lyfta din försäljning! Välkommen till min artikelserie "5 Nycklar till Ökad Försäljning" - en serie artiklar baserade på över 30 års erfarenhet av...
5 Nycklar till Ökad Försäljning; Delaccepter leder dig till målet
Välkommen till en serie artiklar som kommer lyfta din försäljning! Välkommen till min artikelserie "5 Nycklar till Ökad Försäljning" - en serie artiklar baserade på över 30 års erfarenhet av...
5 Nycklar till Ökad Försäljning; Fråga för att förstå!
Välkommen till en serie artiklar som kommer lyfta din försäljning! Välkommen till min artikelserie "5 Nycklar till Ökad Försäljning" - en serie artiklar baserade på över 30 års erfarenhet av...
5 Nycklar till Ökad Försäljning; Lyssna aktivt
Välkommen till en serie artiklar som kommer lyfta din försäljning! Välkommen till min artikelserie "5 Nycklar till Ökad Försäljning" - en serie artiklar baserade på över 30 års erfarenhet av...
5 nycklar till ökad försäljning; Sätt mål för varje möte
Välkommen till en serie artiklar som kommer lyfta din försäljning! Välkommen till min artikelserie "5 Nycklar till Ökad Försäljning" - en serie artiklar baserade på över 30 års erfarenhet av...
Bli gratismedlem och få nyhetsbrev
Registrera dig och få kommande nyhetsbrev direkt i din inkorg. Som gratismedlem får du även tillgång till Coach-Lantz (7 frågor), Modul 1 och de 3 senaste artiklarna.
Helt gratis. Avsluta när du vill.