Artikelarkiv

Test content

Test content

Test content

Test content

Test content

Test content

Test content

Test content

Test content

Test content

Test content

Test content

Test content

Test content

Test content

Test content

Test content

Test content

Test content

Test content

Test content

Test content

Test content

Test content

Test content

Test content

Test content

Test content

Test content

Test content

Test content

Test content

Test content

Test content

Test content

Test content

Test content

Test content

Test content

Test content

Test content

Test content

Test content

Test content

Test content

Test content

Test content

Test content

Test content

Test content

Test content

Test content

Test content

Test content

Test content

Test content

Test content

Test content

Test content

Test content

Test content

Test content

Test content

Test content

Test content

Test content

Test content

Test content

Test content

Test content

Test content

Test content

Test content

Test content

Test content

Test content

Test content

Test content

Test content

Begreppet "sälja värde" låter klokt, nästan självklart. Det signalerar mognad, kundfokus och ett steg bort från ren produktförsäljning. Och jämfört med traditionell push-försäljning är det onekligen...

Jag hoppas att 2026 blir året då vi på allvar lämnar föråldrade säljmetodiker bakom oss. Året då vi slutar tro att försäljning handlar om smarta formuleringar, psykologiska knep och vem som är...

Därför räcker det inte att bara prata om värde Vi pratar ofta om värde i försäljning. Om att förstå kundens behov, visa nyttan av vår lösning och koppla den till en önskad förflyttning. Och det är...

Inom försäljning älskar vi modeller. AIDA, SPIN, Challenger, MEDDIC. Strukturerade, logiska, genomtänkta. Det finns bara ett problem: De bygger på idén att du kan styra kunden genom din process. Som...

Din praktiska guide för att implementera sommartransformationen Åtta veckor senare Här sitter du. Åtta veckor av perspektiv, insikter och möjliga förändringar bakom dig. Från försäljningens tysta...

Sommartransformation för B2B-försäljning, del 8 av 8 När affären bara är början Under åtta veckor har vi utforskat en helt ny approach till B2B-försäljning. Vi har pratat om förflyttning, timing,...

Sommartransformation för B2B-försäljning, del 7 av 8 Det lilla som gör det stora Det talas ofta om att affärer avgörs i det stora. I den avgörande presentationen som ska vinna över styrelsen. I det...

Det var inte en natt och inte ett ögonblick, men ändå minns många det som om internet "lanserades", som om världen tryckte på en knapp. I slutet av 90-talet gick en kollektiv våg av förväntningar...

Sommartransformation för B2B-försäljning, del 6 av 8 Navet som gör hela skillnaden Vi har pratat om förflyttning, timing och det värdedrivna valet. Men allt detta har ett gemensamt nav - något som...

Sommartransformation för B2B-försäljning, del 5 av 8 När de flesta säljare kommer för sent till festen Här är en sanning som kanske gör ont: I en tid där kunder gör majoriteten av sin research innan...

Det pratas mycket om AI och försäljning just nu. Hur AI kan effektivisera, automatisera och rationalisera. Hur du med några knapptryck kan generera fler leads, fler möten, fler samtal, fler utskick....

Sommartransformation för B2B-försäljning, del 4 av 8 Försäljning handlar egentligen om förflyttning Du vet vad som händer när du stirrar dig blind på något? Du förlorar perspektivet på helheten. Det...

Sommartransformation för B2B-försäljning, del 3 av 8 Skillnaden mellan att prata om värde och att skapa värde Låt mig gissa något om din organisation. Ni pratar mycket om att "sälja värde"...

Sommartransformation för B2B-försäljning, del 2 av 8 Varför "lite grann av allt" inte längre fungerar Det var enklare förr, eller hur? Du kunde kombinera lite push när det behövdes, lite pull när...

Sommartransformation för B2B-försäljning, del 1 av 8 Välkommen till Del 1 av vår sommartransformation! Förra veckan lanserade vi "Från Sälj till Förflyttning" och responsen var fantastisk. Kanske du...

För dig som tröttnat på att jaga morgondagens kunder med gårdagens sätt att sälja. Känner du igen dig? Du har klivit in i möten, ställt behovsanalysfrågor, presenterat din lösning... och sen börjat...

Jag har länge pratat om hur viktigt det är att förstå sina kunder och hur de vill göra affärer – det är en grundförutsättning för att lyckas med försäljning. De flesta håller nog med. Men under de...

Många entreprenörer strävar efter att skapa engagerande innehåll, dela sina kunskaper och bygga relationer i sociala medier. Men inte sällan fastnar man sedan i processen att faktiskt omvandla detta...

Välkommen till en serie artiklar som kommer lyfta din försäljning! Välkommen till min artikelserie "5 Nycklar till Ökad Försäljning" - en serie artiklar baserade på över 30 års erfarenhet av...

Välkommen till en serie artiklar som kommer lyfta din försäljning! Välkommen till min artikelserie "5 Nycklar till Ökad Försäljning" - en serie artiklar baserade på över 30 års erfarenhet av...

Välkommen till en serie artiklar som kommer lyfta din försäljning! Välkommen till min artikelserie "5 Nycklar till Ökad Försäljning" - en serie artiklar baserade på över 30 års erfarenhet av...

Välkommen till en serie artiklar som kommer lyfta din försäljning! Välkommen till min artikelserie "5 Nycklar till Ökad Försäljning" - en serie artiklar baserade på över 30 års erfarenhet av...

Välkommen till en serie artiklar som kommer lyfta din försäljning! Välkommen till min artikelserie "5 Nycklar till Ökad Försäljning" - en serie artiklar baserade på över 30 års erfarenhet av...