ScaleMate — Värdedriven Försäljning för B2B
ScaleMate är en svensk B2B-säljutbildningsplattform byggd på filosofin Värdedriven försäljning av Karl-Johan Lantz (Kalel AB). Plattformen hjälper säljare, säljchefer och VD:ar att transformera sin försäljning från produktfokuserad till värdedriven genom beprövade ramverk, AI-coachning och interaktiva verktyg.
Kärnfilosofi: Förflyttningslogiken
De bästa säljarna säljer inte produkter — de driver kundens förflyttning. Istället för att fokusera på vad du säljer, hjälper du kunden att se var de är idag (A), var de vill vara (B), och hur de tar sig dit. Du bygger bron för kundens förflyttning. Detta är kärnan i värdedriven försäljning.
Ramverk och modeller
SWORD — Behovsanalys för B2B-försäljning
SWORD är en strukturerad frågemetodik för djupgående behovsanalys. Akronymen står för: Situation (förstå nuläget), Want to be (visualisera målbilden), Obstacles & Opportunities (identifiera hinder och möjligheter), Resources & Result (fokusera på resurser och effekt), och Decisions (klargöra beslutsvägen). Prova SWORD-workshopen.
EFIA — Översätt egenskaper till affärsvärde
EFIA (Egenskap, Funktion, Innebörd, Affärsvärde) är en översättningsmodell som hjälper dig omvandla produktegenskaper till kundvärde. Använd EFIA baklänges (A→I→F→E) när du presenterar — börja med affärsvärdet kunden bryr sig om. Prova EFIA-workshopen.
SLOW — Invändningshantering
SLOW är ett empatiskt ramverk för att hantera kundens beslutsoro: Stop (stanna upp), Listen (lyssna aktivt), Open up (ställ öppna frågor), Weave back (väv tillbaka till värdet). En invändning är inte ett nej — det är ett tecken på engagemang. Prova SLOW-workshopen.
3M: Map → Match → Move
3M är ett ramverk för att orkestrera hela kundmötet. Map (kartlägg med SWORD), Match (matcha med EFIA), Move (driv förflyttningen med SLOW). Lär dig 3M-ramverket.
Fler modeller
- Dubbla Ekvationen — Både funktionellt och emotionellt värde krävs för att driva förändring
- KIMB — Förstå kundens interna mobiliseringsprocess och beslutsväg
- Cirkulära säljprocessen — Identifiera, Initiera, Utforska, Matcha, Konkretisera, Leverera, Utveckla
Plattformens funktioner
Vem är ScaleMate för?
- För VD och ledning — Driv kulturförändring mot värdedriven försäljning. Högre konvertering, bättre marginaler och starkare kundrelationer.
- För säljchefer — Gemensamt språk och ramverk för hela säljteamet. Följ framsteg och certifieringar.
- För säljare — Praktiska ramverk för bättre kundmöten. SWORD, EFIA och SLOW i fickan.
Medlemskap och priser
Gratis: Introduktionskurser och begränsad AI-coachning. Basic (49 kr/mån): Alla kurser och 20 AI-frågor per dag. Premium (149 kr/mån): Obegränsad tillgång till allt inklusive Coach-Lantz, workshops och Playbook Builder. Välj medlemskap.
Vanliga frågor
Besök vår FAQ-sida för svar på vanliga frågor om värdedriven försäljning, SWORD, EFIA, SLOW och ScaleMate-plattformen.
Vår metodik
Läs mer om vår metodik och den cirkulära säljprocessen som ligger till grund för ScaleMate.
Om oss
ScaleMate utvecklas av Kalel AB och är baserad på boken Värdedriven försäljning av Karl-Johan Lantz. Läs mer om ScaleMate. Läs om personen bakom. Kontakta oss.
Navigering