5 nycklar till ökad försäljning; Sätt mål för varje möte

Välkommen till en serie artiklar som kommer lyfta din försäljning!

Välkommen till min artikelserie "5 Nycklar till Ökad Försäljning" - en serie artiklar baserade på över 30 års erfarenhet av framgångsrik försäljning.

Mina metoder utgår från insikten att försäljning handlar om att förstå sin kund, kundens situation, utmaningar, möjligheter samt prioriteringar.

Och att utifrån denna förståelse kunna hjälpa kunden att uppnå kundens mål med hjälp av dina lösningar.

Oavsett om du är en ny säljare eller en erfaren försäljningschef, kommer dessa tips kunna hjälpa dig att förstå din kund, bygga förtroende, uppnå gemensamma mål och hantera invändningar på ett effektivt sätt.

Hoppas du kommer få mycket nytta av min artikelserie.

Vill du få fler nycklar till hur du kan öka din försäljning, som individ eller företag, så är du hjärtligt välkommen att kontakta mig via LinkedIn eller Kalel.se

Nyckel Nr 1

Sätt mål för varje kundmöte

Att ha en tydlig plan och att sätta tydliga mål för varje kundmöte är troligen den enskilda åtgärd som snabbast kommer att öka din försäljning om du inte redan gör det.

När du beskriver var du är idag och var du vill vara med kunden på sikt, är det relativt enkelt att definiera vad du vill uppnå med just detta möte. Och genom att vara konkret med vad du vill uppnå här och nu, så är möjligheterna att du går därifrån med det resultat du önskar betydligt större. Det gäller oavsett var i säljprocessen du befinner dig, i början, mitten eller slutfasen.

Här är en enkel metodik som både pekar ut ditt mål, och också visar dig vägen dit:

1. Nuläge och önskat läge på sikt

Börja med att definiera nuläget med kunden, var befinner ni er idag i er relation. Sedan sätter du det långsiktiga målet med kunden, vad är ditt önskade läge?

2. Huvudmål

Med ditt långsiktiga mål klart, formulerar du ditt Huvudmål för detta möte: Vad vill du uppnå här och nu? När du lämnar kunden, vad ska ni vara överens om för nästa steg?

3. Delmål

Tänk dig sedan att kundmötet är som en trappa. Huvudmålet är högst upp och du befinner dig just nu på nedersta trappsteget. Vilka steg måste du ta för att nå ditt huvudmål. Vad behöver du veta, få svar på eller påvisa för kunden på detta möte? Dessa steg blir dina Delmål, och jag rekommenderar att du har minst 2 delmål på vägen mot ditt huvudmål.

Ibland går inte kundmötet exakt som man tänkt sig och då är det bra att kunna styra om mot ett annat mål under mötet för att inte tappa möjligheten till affär längre fram. Så sist men inte minst definierar du ditt Reträttmål.

4. Reträttmål

Om du av någon anledning inte når ditt Huvudmål, vad ska du då minst ha uppnått för att processen ska leva vidare?

Sammanfattning

Att ha en tydlig plan och att vara konkret med vad du vill uppnå på varje möte är avgörande för att öka chanserna att nå dina långsiktiga mål med kunden. Och genom att använda den här tekniken med huvudmål, delmål och reträttmål, kan du öka ditt försäljningsresultat betydligt.

Så ta första steget redan med nästa kundmöte!

Definiera nuläget, det önskade långsiktiga läget med kunden och ditt huvudmål för mötet. Bryt sedan ner huvudmålet i delmål och reträttmål, så kommer dina chanser till ett framgångsrikt möte öka betydligt.

Det här är bara början!

I kommande artiklar kommer vi att utforska ytterligare tekniker och metoder för att förbättra dina försäljningsresultat genom att använda teknik på smarta sätt. Vi kommer att beskriva fler enkla och konkreta verktyg för att stärka relationen, öka engagemanget och inte minst boosta din försäljning.

Så håll utkik efter kommande artiklar för att fortsätta din resa mot att bli en ännu mer framgångsrik säljare!

Nästa artikel kommer handla om att lyssna aktivt!

Vill du inte vänta på att läsa alla artiklar här på LinkedIn, eller är rädd för att missa någon del?

Beställ dina "5 Nycklar till Ökad Försäljning" nu genom att skicka mig ett DM.

Karl-Johan Lantz

Ursprungligen publicerad på LinkedIn av Karl-Johan Lantz

© ScaleMate — Värdedriven Försäljning