ScaleMate — Värdedriven Försäljning

ScaleMate är en svensk B2B-säljutbildningsplattform byggd på filosofin Värdedriven försäljning av Karl-Johan Lantz. Plattformen hjälper säljare, säljchefer och VD:ar att transformera sin försäljning från produktfokuserad till värdedriven.

Kärnfilosofi

De bästa säljarna säljer inte produkter eller värde — de hjälper kunden att se var de är, var de vill vara, och hur de tar sig dit. Detta kallas Förflyttningslogiken.

Ramverk och modeller

SWORD (Situation, Worries, Opportunities, Results, Decision) — Strukturera första kundmötet
EFIA (Egenskap, Funktion, Innebörd, Affärsvärde) — Översätt produktegenskaper till affärsvärde
SLOW (Situation, Lyssna, Omformulera, Weg forward) — Hantera invändningar
Dubbla Ekvationen — Både funktionellt och emotionellt värde krävs
Förflyttningslogiken — Bygg bron för kundens förflyttning
3M: Map → Match → Move — Orkestrera kundmötet
KIMB — Förstå kundens interna mobiliseringsprocess

Plattformens funktioner

Kurser — 20+ strukturerade kurser i fyra moduler: Varför, Vad, Hur och Vad Om
AI-säljcoach (Coach-Lantz) — AI-driven coachning grundad i värdedriven försäljning
Resurser — 35+ nedladdningsbara lathundar och mallar
Workshops — Interaktiva workshops för SWORD, EFIA, SLOW och KIMB
Playbook Builder — Bygg din personliga säljmetodik
Forskning — Akademisk forskning bakom metoden
Artiklar — Fördjupande artiklar om B2B-försäljning

Målgrupp

För VD — Hur värdedriven försäljning skapar mätbara affärsresultat
För Säljchefer — Verktyg för att coacha och utveckla säljteam
För Säljare — Praktiska ramverk för bättre kundmöten

Medlemskap

Gratis: Introduktionskurser och begränsad AI-coachning. Basic (49 kr/mån): Alla kurser och 20 AI-frågor/dag. Premium (149 kr/mån): Obegränsad tillgång till allt.

Om oss

ScaleMate utvecklas av Kalel AB och är baserad på boken Värdedriven försäljning av Karl-Johan Lantz. Läs mer om oss.